+7 (495) 118-07-46
Все кейсы
о кейсе
Ход работы
Pre-campaign
Campaign
Post-campaign
Результаты

Развитие личного бренда профессионала и промо книги «Анти-титаник» для Spencer Stuart

#Профессиональные сервисные фирмы

Взаимоотношения с профессиональными сервисными фирмами (ПСФ) строятся на доверии и авторитете ключевых лиц таких компаний. Дэвид Майстер, ключевой эксперт в управлении ПСФ, называл таких людей «советниками, которым доверяют». О том как выстроить имидж доверенного советника в Digital – в нашем кейсе для Ярослава Глазунова, CEO Spencer Stuart Россия.

  • Руководитель проекта
    Анастасия Обжорина
    Руководитель практики digital B2B
Ход работы

В 2018 году к нам обратился российский офис компании Spencer Stuart, которая специализируется на Executive Search – подборе руководителей, топ-менеджеров и формировании советов директоров. Специфика таких профессиональных фирм состоит в том, что работа во многом строится на доверии к персоналиям, нетворкинге и силе личного бренда основных лиц компании. Ярослав Глазунов – CEO и главный эксперт российского офиса Spencer Stuart, лично занимается привлечением и сопровождением ключевых Клиентов.

Перед нами была поставлена задача продвижения личного бренда Ярослава как профессионала. Все работы мы разделили на 3 фазы: 

  1. Pre-campaign: первичное оформление и наполнение собственных площадок Ярослава в социальных медиа, развитие личного бренда в пространстве Digital

  2. Campaign: маркетинговое сопровождение выхода бизнес-книги Ярослава «Анти-титаник» через промо-сайт, таргетированную рекламу, вовлекающие механики, PR и blogger relations.

  3. Post-campaign: дальнейшее развитие экспертного имиджа Ярослава через профессиональные мероприятия и премии, синдикация контента «Анти-титаника».

    9qm57syntqgff1wyq715dyyAfbfqwqd0Asysdf7z3f1Ancys69l0b9kdgv2qrf7f8ctdrb5dm0r68gxtnv2t7ylhdhpsw8jkkdr34x0x433lqnvc647ds2btbv0Aykbg2dh2rAdg06n3xn2w69p0qm2byh91y37t7kt4n8v7gmcyh3vjz7w1.jpeg

Pre-campaign

Мы выбрали площадки в Facebook и Instagram для продвижения личного бренда Ярослава Глазунова как эксперта: разработали контентную политику и рубрик-план, описали Tone of Voice публикаций, выработали визуальный стиль. Бренд-стратегия строилась вокруг экспертизы Ярослава в вопросах управления, выстраивания стратегии, деятельности ТОП-менеджмента крупнейших компаний (подход Intellectual Leadership в контент-маркетинге, когда доверие к бренду строится на основании доверия к тому насколько он обучает, дает полезную информацию потребителям). 

В проектах по продвижению первых лиц ключевая сложность – сохранить персональный стиль автора и при этом не занимать его время, минимизировать его временные затраты на проект. С этой целью вся оперативная коммуникация по проекту велась в чате WhatsApp: команда проекта готовили список инфоповодов, гипотезы подачи, темы публикаций, а Ярослав оперативно комментировал и согласовывал. С течением проекта копирайтерам Агентства было все проще попасть в ожидания и выдавать все более объемные материалы без сверки с Клиентом – все в соответствии с принципом единичных изделий из «Дао Тайота».

Campaign

В конце 2018 года Ярослав закончил работу над своей первой книгой «Анти-титаник» – это истории преодоления кризисных ситуаций со стороны лидеров компаний, собранные в рамках интервью. Традиционно собственная книга – один из самых весомых reasons to believe в построении экспертного имиджа, поэтому мы хотели воспользоваться этой возможностью по-максимуму. Мы подошли к продвижению книги как к продвижению отдельного продукта и использовали актуальные инструменты продуктового маркетинга. Нами были сделаны: 

  • Специальный промо-сайт книги с отзывами, ключевой информацией о ней и авторе, рецензиями и ссылками на покупку

  • Таргетированная реклама, продвигающая как сайт, так и книгу на книжных маркетплейсах (Литрес, Озон, Лабиринт и другие) 

  • Публикации анонсов, рецензий и отзывов о книге на страницах лидеров мнений в социальных медиа. В этом направлении помогла и богатая контактами записная книжка Ярослава, и наши собственные активности по выстраиванию медиапартнерств. 

  • Контентная стратегия на страницах Ярослава была переведена на освещение книги через призму актуальных событий, например, как резонирует с тезисами из «Анти-титаника» ситуация с санацией банка «Открытие». 

  • Контентная и промо-поддержка офлайн презентации книги: выступления Ярослава на бизнес-форумах, встречи с читателями в книжных магазинах Москвы. 

Благодаря таким активностям «Анти-титаник» стала заметной в бизнес-сообществе, Ярослава стали чаще приглашать на конференции и форумы, а саму книгу номинировали на премию «Бизнес-книга года» от коллег из PwC – одну из престижнейших в России премий для авторов non-fiction. ТОП-3 книг выбирается посредством голосования, поэтому мы продолжили промо-активности, только теперь с призывом к голосованию – таргетированная реклама, публикации в социальных сетях Ярослава, тематических сообществах и на страницах друзей и знакомых Ярослава в социальных медиа (например, о книге в разное время писали Дмитрий Гришин (Mail.ru Group), Дмитрий Конов («Сибур»), Юлиана Слащева («Союзмультфильм»), Николай Прянишников (World Class) и другие. Благодаря такой мощной поддержке книга сначала попала в ТОП-3 голосования, а затем уже в рамках голосования экспертного жюри была выбрана лучшей деловой книгой 2019 года.
Post-campaign

Финальная фаза нашего проекта была посвящена тому, чтобы систематизировать работу по дальнейшему развитию экспертного имиджа Ярослава уже без помощи Агентства и превращению книги «Анти-титаник» в самостоятельный бренд с комьюнити вокруг нее. Были сделаны:

  • Описаны все регламенты ведения социальных сетей;
  • Контент книги синдицирован в различные форматы контента: созданы кейсы, отдельная email-рассылка.
  • Ярослав участвовал в мероприятиях Бизнес-форум «Атланты», выступал перед студентами EMBA Сколково, РЭШ и РЭУ им. Плеханова, на стратегических сессиях для крупных российских компаний, а мы их освещали.
Результаты

Наш проект с Ярославом Глазуновым показал, что системный и комплексный подход в маркетинге подходит не только для продвижения корпоративных брендов и брендов работодателя, но и для личного бренда профессионала. Экспертный контент, сотрудничество с лидерами мнений, синдикация контента и маркетинговое продвижение книги – работающие инструменты для компаний из сегмента профессиональных сервисных фирм. 


Если в задачи вашей компании входит создание экспертного имиджа и продвижение личного бренда, всегда будем рады обсудить, чем мы можем быть друг другу полезны. Кнопка для связи, по традиции, располагается ниже.

Заполните, чтобы скачать*
О нас
Кейсы
Команда
Отзывы
Академия
Статьи
Контакты
Конфиденциальность персональной информации

  1. Термины и определения

    1. Компания — ООО «Бумажные самолетики».
    2. Пользователь — лицо, получающее доступ к сервисам и информации, размещенным на Сайте.
    3. Сайт — веб-сайт Компании, размещенный в сети Интернет по адресу www.paper-planes.ru, в том числе поддомены ***.paper-planes.ru.
    4. Соглашение — настоящее Соглашение между Пользователем и Компанией, устанавливающее правила использования Сайта, включая графические изображения и аудиовизуальную продукцию, элементы дизайна и средства индивидуализации, текстовую информацию и документацию, программы для ЭВМ и файлы для скачивания, любые иные произведения, объекты и материалы Сайта, а также условия и правила размещения Пользователем информации и материалов в соответствующих открытых разделах Сайта.

  2. Общие положения и условия

    1. Любые материалы, файлы и сервисы, содержащиеся на Сайте, не могут быть воспроизведены в какой-либо форме, каким-либо способом, полностью или частично без предварительного письменного разрешения Компании, за исключением случаев, указанных в настоящем Соглашении. При воспроизведении Пользователем материалов Сайта, включая охраняемые авторские произведения, ссылка на Сайт обязательна, при этом текст указанной ссылки не должен содержать ложную, вводящую в заблуждение, уничижительную или оскорбительную информацию. Перевод, переработка (модификация), любое изменение материалов Сайта, а также любые иные действия, в том числе удаление, изменение малозаметной информации и сведений об авторских правах и правообладателях, не допускается.
    2. Действующая редакция настоящего Соглашения размещена в сети Интернет на Сайте. Компания вправе в любое время в одностороннем порядке изменять условия настоящего Соглашения. Такие изменения вступают в силу по истечении 2 (двух) дней с момента размещения новой версии Соглашения в сети Интернет на Сайте. При несогласии Пользователя с внесенными изменениями он обязан удалить все имеющиеся у него материалы Сайта, после чего прекратить использование материалов и сервисов Сайта. Ваше регулярное посещение данного Сайта считается вашим убедительным принятием измененного соглашения, поэтому Вы обязаны регулярно просматривать настоящее Соглашение и дополнительные условия или уведомления, размещенные на Сайте.

  3. Обязательства Пользователя

    1. Пользователь соглашается не предпринимать действий, которые могут рассматриваться как нарушающие российское законодательство или нормы международного права, в том числе в сфере интеллектуальной собственности, авторских и/или смежных правах, а также любых действий, которые приводят или могут привести к нарушению нормальной работы Сайта и сервисов Сайта.
    2. Любые средства индивидуализации, в том числе товарные знаки и знаки обслуживания, а равно логотипы и эмблемы, содержащиеся на страницах Сайта, являются интеллектуальной собственностью их правообладателей. Пользователю Сайта запрещено воспроизводить или иным способом использовать указанные средства индивидуализации и/или их элементы без предварительного письменного разрешения соответствующих правообладателей.
    3. Компания стремится обеспечить, однако не контролирует и не гарантирует конфиденциальность и охрану любой информации, размещенной на Сайте или полученной с Сайта. Компания принимает разумные меры в целях недопущения несанкционированного разглашения размещенной Пользователем на Сайте информации третьим лицам, однако не несет ответственность в случае, если такое разглашение было допущено. В этой связи, передача информации на Сайт означает согласие Пользователя на любое воспроизведение, распространение, раскрытие и иное использование такой информации. Размещая информацию и материалы, Пользователь также гарантирует, что обладает всеми правами и полномочиями, необходимыми для этого, с учетом условий настоящего Соглашения и что такое размещение не нарушает охраняемые законом права и интересы третьих лиц, международные договоры и действующее законодательство Российской Федерации.

    4. Пользователь самостоятельно несет ответственность за любую информацию и материалы, размещенные на Сайте. Компания не инициирует размещение указанной информации, не выбирает получателей информации, не влияет на содержание и целостность размещаемой информации, а также в момент размещения Пользователем информации на Сайте не знает и не может знать, нарушает ли такое размещение действующее законодательство Российской Федерации, однако Компания вправе отслеживать, просматривать и/или удалять любую информацию и материалы, размещенные Пользователем на Сайте.

      При размещении любой информации и материалов Пользователь не становится соавтором Сайта и отказывается от каких-либо претензий на такое авторство в будущем. Компания не выплачивает Пользователю авторского или любого иного вознаграждения, как в период, так и по истечении срока действия настоящего Соглашения.

    5. В случае предъявления третьими лицами претензий Компании, связанных с нарушением Пользователем условий настоящего Соглашения, а равно с размещенной Пользователем информацией на Сайте, указанный Пользователь обязуется самостоятельно урегулировать такие претензии, а также возместить Компании все понесенные убытки и потери, включая возмещение штрафов, судебных расходов, издержек и компенсаций.
    6. Компания не несет ответственности за посещение Пользователем, а также любое использование им внешних ресурсов (сайтов третьих лиц), ссылки на которые могут содержаться на Сайте. Компания не несет ответственности за точность, надежность, достоверность и безопасность любой информации, материалов, рекомендаций и сервисов, размещенных на внешних ресурсах. Использование внешних ресурсов осуществляется Пользователем добровольно, исключительно по собственному усмотрению и на свой риск.

    7. Компания стремится к обеспечению достоверности информации, размещенной на Сайте, однако не несет ответственности за любые неточности и/или недостоверность информации, а равно сбои в работе предоставляемых через Сайт сервисов. Пользователь согласен с тем, что Компания не несет ответственность и не имеет прямых или косвенных обязательств перед Пользователем в связи с любыми возможными или возникшими потерями или убытками, связанными с любым содержанием Сайта, интеллектуальной собственностью, товарами или услугами, доступными на нем или полученными через внешние сайты или ресурсы либо иные ожидания Пользователя, которые возникли в связи с использованием размещенной на Сайте информации или ссылки на внешние ресурсы.

      Ни при каких условиях, включая, но не ограничиваясь невнимательностью или небрежностью Пользователя, Компания не несет ответственности за любой ущерб (прямой или косвенный, случайный или закономерный), включая, но не ограничиваясь потерей данных или прибылей, связанной с использованием или невозможностью использования Сайта, информации, файлов или материалов на нем, даже если Компания или ее представители были предупреждены о возможности такой потери. В случае, если использование Сайта приведёт к необходимости дополнительного обслуживания, исправления или ремонта любого оборудования, а равно восстановления данных, все связанные с этим затраты оплачиваются Пользователем.

    8. Вся представленная на Сайте информация предоставляется «как есть», без каких-либо гарантий, явных или подразумеваемых. Компания полностью, в той мере, в какой это разрешено законом, отказывается от какой-либо ответственности, явной или подразумеваемой, включая, но не ограничиваясь неявными гарантиями пригодности к использованию, а также гарантиями законности любой информации, продукта или услуги, полученной или приобретенной с помощью этого Сайта.
    9. Пользователь согласен, что все материалы и сервисы Сайта или любая их часть могут сопровождаться рекламой, размещение которой не инициирует и не контролирует Компания. Пользователь согласен с тем, что Компания не несет какой-либо ответственности и не имеет каких-либо обязательств в связи с такой рекламой.

  4. Условия обработки и использования персональных данных

    Принимая условия настоящего Соглашения Пользователь выражает свое согласие на:

    1. Предоставление своих персональных данных, включающих имя, адрес электронной почты, номер контактного телефона для их обработки Компанией свободно, своей волей и в своем интересе.

    2. Цель обработки персональных данных:

      • предоставление Пользователю услуг Сайта;
      • направление уведомлений, касающихся услуг Сайта;
      • подготовка и направление ответов на запросы Пользователя;
      • выполнение регулярной информационной рассылки;
      • направление информации о продуктах и услугах

      Компании, а также рекламно-информационных сообщений, касающихся продукции и услуг Компании и ее партнеров.

    3. Перечень действий с персональными данными, на которые Пользователь выражает свое согласие: сбор, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, обезличивание, передача третьим лицам для указанных выше целей, а также осуществление любых иных действий, предусмотренных действующим законодательством РФ как неавтоматизированными, так и автоматизированными способами.
    4. Компания обязуется принимать все необходимые меры для защиты персональных данных Пользователя от неправомерного доступа или раскрытия.
    5. Настоящее согласие действует до момента его отзыва Пользователем путем направления соответствующего уведомления заказным письмо с уведомлением на адрес Компании.

  5. Прочие положения

    1. Использование материалов и сервисов Сайта, а равно размещение на нем материалов Пользователя, регулируется нормами действующего законодательства Российской Федерации. Все возможные споры, вытекающие из настоящего Соглашения или связанные с ним, подлежат разрешению в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации по месту нахождения Компании.
    2. Ничто в Соглашении не может пониматься как установление между Пользователем и Компанией агентских отношений, отношений товарищества, отношений по совместной деятельности, отношений личного найма, либо каких-то иных отношений, прямо не предусмотренных Соглашением.
    3. Признание судом какого-либо положения Соглашения недействительным или не подлежащим принудительному исполнению не влечет недействительности иных положений Соглашения.
    4. Бездействие со стороны Компании в случае нарушения кем-либо из Пользователей положений Соглашения не лишает Компанию права предпринять соответствующие действия в защиту своих интересов и защиту авторских прав на охраняемые в соответствии с законодательством материалы Сайта позднее. Пользователь подтверждает, что ознакомлен со всеми пунктами настоящего Соглашения и безоговорочно принимает их.

По всем вопросам, связанным с нарушением авторских прав Компании, незаконного использования материалов Сайта или размещением ложной, вводящей в заблуждение информации о Компании, просим обращаться по следующим контактным данным:

125047, г. Москва, ул.2-ая Брестская, д.30, офис 500, телефон +7 929 559-05-28

Продолжая пользоваться сайтом, вы даёте Согласие на автоматический сбор и анализ ваших данных, необходимых для работы сайта и его улучшения, использование файлов cookie.